Không chỉ được Shark Liên tiếp tục “xuống tiền” đầu tư, Vua Cua còn công bố bước ngoặt “công phá” thị trường Mỹ với lễ ký kết hợp tác cùng Uplyft Holdings.

Lần đầu giải ngân, “cứu cánh” Vua Cua ngay tâm dịch

Vua Cua được biết đến là hệ thống nhà hàng ghi dấu ấn với cua và hải sản tươi, đây còn là startup từng gây tiếng vang lớn khi mở màn Shark Tank Việt Nam mùa 4 với màn gọi vốn thành công Shark Liên, nhận được cam kết đầu tư 3,5 tỷ đồng cho 10% cổ phần từ vị “cá mập” này.

Tại thời điểm giải ngân “thần tốc” ngay lúc dịch bệnh căng thẳng vào tháng 8 năm ngoái, Shark Liên cho hay, việc bà rót vốn cho một thương hiệu trẻ giữa giai đoạn ngành F&B Việt Nam gặp nhiều khó khăn biến bà trở thành một nhà đầu tư “có vấn đề”. Nhưng bà không thể ngồi yên khi có một startup trẻ đang cần sự giúp đỡ. “Hơn cả vấn đề tài chính, điều tôi trao cho Vua Cua thời điểm đó còn là sự động viên, là niềm tin”, Shark Liên chia sẻ thêm.

Được rót vốn trong thời điểm doanh số “tụt đến tận đáy” trong mùa dịch bởi lệnh giãn cách, Vua Cua đã có thêm động lực để kiên định mục tiêu sống chung với dịch cùng cú chuyển mình táo bạo mà nhiều người vẫn hay gọi vui là “kỳ cục”. Thương hiệu F&B này đã chuyển đổi mô hình kinh doanh, từ một chuỗi nhà hàng bán cua và bán thức ăn chế biến sẵn chuyển sang bán thức ăn sơ chế, bán bánh bao, rau củ quả, thậm chí là thịt cá… để cầm cự mùa dịch.

Shark Liên và CEO Vua Cua tại Lễ ký kết rót vốn lần 2

Rót vốn lần 2, tiếp sức Vua Cua vươn ra quốc tế

Ngay khi trở lại bình thường mới sau đại dịch, Vua Cua bắt đầu mở rộng hoạt động nhượng quyền thương hiệu Vua Cua với mô hình Vua Cua Express. Chỉ trong vòng 6 tháng sau khi đại dịch bình ổn trở lại, với sự linh hoạt thích ứng nhanh trong mọi hoàn cảnh, quyết liệt trong từng hành động và sự lèo lái vững vàng của “thuyền trưởng” Đoàn Thư, Vua Cua đã hồi phục một cách nhanh chóng. Startup này đã phát triển lên 10 chi nhánh; lên kệ siêu thị tại Seattle, Mỹ; chuyển đổi số thành công toàn bộ hệ thống, giao hàng trực tuyến tăng 44% trên doanh số tổng… những con số bùng nổ của một startup trẻ trong thời kỳ khó khăn mà ngay cả nhiều ông lớn ngành F&B vẫn đang đi từng bước “cầm chừng”.

Ghi nhận những nỗ lực của đội ngũ, mới đây Shark Liên đã xác nhận tiếp tục đồng hành cùng Vua Cua với quyết định rót vốn đợt 2 vào ngày 5/5 vừa qua.

Chia sẻ về lý do khiến bà dành nhiều “ưu ái” cho Vua Cua khi xuống tiền lần 2, Shark Liên cho biết ngoài câu chuyện tiềm năng phát triển, bà rất coi trọng yếu tố con người khi đầu tư: “Vua Cua có đội ngũ điều hành đầy nhiệt huyết với tầm nhìn mang đậm tinh thần nhân văn – mang món đặc sản được mặc định là xa xỉ của Việt Nam đến với tầng lớp bình dân”.

Hơn hết, đối với Shark Liên, Đoàn Thư – founder Vua Cua còn là một người trẻ cực kỳ tài giỏi. “Thư lãnh đạo con thuyền khởi nghiệp của mình rất tốt, Thư biết mình muốn gì và cần phải làm gì để đạt được mục tiêu. Tôi trân trọng Thư ở điểm này và sẽ hết mình giúp đỡ Vua Cua ở những chặng đường sắp tới”, Shark Liên khẳng định.

Đẩy mạnh mở rộng thị phần và nâng cao trải nghiệm khách hàng

Hiện tại, Vua Cua đang đẩy mạnh phát triển hệ thống nhượng quyền Vua Cua Bike, Vua Cua Express với mục tiêu đạt tổng từ 30-50 cửa hàng trong năm 2022 và tiến đến 100 cửa hàng vào năm 2023.

Bên cạnh đó, Vua Cua còn hợp tác với công ty Uplyft Holdings để mở rộng phân phối sản phẩm tại thị trường Mỹ. Dự kiến Uplyft Holdings sẽ mở một nhà hàng vào quý I/2023 chuẩn hóa mô hình cho thị trường Mỹ, đồng thời đưa sản phẩm nước xốt của Vua Cua bán tại các chợ người Việt, các sàn thương mại điện tử như Amazon và hướng tới các hệ thống siêu thị lớn tại Mỹ như Costco...

Cũng trong ngày 05/05, Vua Cua đã ký kết hợp tác với Uplyft Holdings để đẩy mạnh phát triển tại thị trường Mỹ

Song song với việc mở rộng thị phần, Vua Cua còn chú trọng cải thiện chất lượng món ăn và chất lượng dịch vụ. Để nâng cao trải nghiệm và đảm bảo sự an tâm tuyệt đối cho khách hàng, Vua Cua đã hợp tác với ứng dụng bảo hiểm công nghệ LIAN cung cấp gói bảo hiểm chất lượng sản phẩm dành cho thực khách với tổng mức chi trả lên đến 5 tỷ đồng.

Ngoài ra, Vua Cua còn phát triển đa dạng kênh tiếp cận khách hàng qua các sàn thương mại điện tử lớn, phát triển website và dịch vụ giao hàng trực tiếp để khách hàng dễ dàng có được bàn tiệc hải sản tại gia.

Ngày 27/8/2021, Công ty CP Startup Venture Việt Nam đã thay mặt Shark Liên chính thức ký kết đầu tư và giải ngân 3,5 tỷ đồng vốn đầu tư vào dự án startup Vua Cua (tương đương 10% cổ phần của dự án), như cam kết của Shark Liên trên sóng Shark Tank Việt Nam mùa 4 vừa qua. 

Bán cua trên xe lưu động với chi phí đầu tư khoảng 110 triệu đồng/xe với mức lãi suất ổn định mà không cần qua các ứng dụng gọi đồ ăn, Startup Vua Cua đã chinh phục thành công Shark Liên tại Shark Tank – Thương vụ Bạc Tỷ mùa 4. Với màn gọi vốn trị giá 3,5 tỷ đồng cho 10% cổ phần, startup Vua Cua thể hiện rõ mục tiêu, chiến lược phát triển thị trường cũng như khát vọng muốn đi nhanh hơn và xa hơn.

Ngay sau khi thương vụ được chốt trên sóng Shark Tank, Hội đồng thẩm định thuộc Công ty CP Startup Venture Việt Nam (SVV) – pháp nhân được Shark Liên uỷ quyền thực hiện việc Thẩm định và Khuyến nghị đầu tư đã bắt tay vào các phần việc cụ thể để có thể rót vốn cho Vua Cua theo đúng cam kết.

Hội đồng thẩm định của SVV gồm các bộ phận Quản lý Dự án, Quản trị Pháp chế & Rủi ro, Quản trị Tài chính & Đầu tư, Quản trị Truyền thông & Marketing đã làm việc một cách cẩn trọng, kỹ lưỡng. Để có cơ sở khuyến nghị phê duyệt đầu tư, Hội đồng thẩm định đã xem xét và đánh giá hồ sơ Dự án theo các mảng:

1.Cơ cấu Quản lý và Nhân sự, 

2.Chiến lược & Kế hoạch Kinh doanh, 

3.Thông tin Tài chính, Pháp lý, 

4.Kiến thức ngành & sản phẩm 

5.Thị trường & Đối thủ cạnh tranh 

6.Quản trị rủi ro 

Sau thời gian 2 tuần xem xét hồ sơ đầy đủ từ Vua Cua, Hội đồng thẩm định đã thống nhất khuyến nghị đầu tư 3,5 tỷ, tương ứng 10% cổ phần Vua Cua, đúng như nội dung Shark Liên cam kết trên sóng Shark Tank Việt Nam mùa 4. Quá trình ký kết và giải ngân đã diễn ra trong vỏn vẹn 2 giờ vào trưa ngày 27/8/2021. 

Nhà sáng lập kiêm CEO Vua Cua - Đoàn Thị Anh Thư cho biết: “Sau chương trình, phía Shark Liên đã chủ động liên hệ với Vua Cua để trao đổi và tìm hiểu thông tin. Đội ngũ thẩm định đã làm việc với tinh thần nghiêm túc, nhiệt tình và thân thiện. Đặc biệt, Shark Liên cũng rất quan tâm, thường xuyên hỏi thăm Thư với tinh thần muốn hỗ trợ Thư rất nhiều. Thật sự, khi làm việc với nhóm của Shark Liên, Thư vô cùng an tâm và tin tưởng”.

Cũng theo nữ CEO này, nhờ có đội ngũ của SVV, lần đầu tiên Vua Cua được tiếp xúc đầy đủ qua các giai đoạn của quá trình thẩm định, với các chuyên gia chuyên nghiệp, có bề dày kiến thức và kinh nghiệm. Nhờ vậy, 2 bên đã phối hợp rất hiệu quả để có thể đi đến giai đoạn chốt đầu tư thuận lợi.

CEO Đoàn Thị Anh Thư cũng cho biết thêm: “Một điều Thư rất muốn chia sẻ là như mọi người cũng đã biết, thời điểm hiện tại dịch Covid-19 ảnh hưởng khá nặng với nền kinh tế nói chung và với ngành F&B nói riêng, Vua Cua cũng không ngoại lệ. Tuy nghiên, Shark Liên vẫn quyết định tiến hành thẩm định và chốt đầu tư với Vua Cua, điều này thật sự đã khích lệ Thư và cộng sự rất nhiều. Nỗ lực của Vua Cua đã được ghi nhận một cách thiết thực thông qua việc nhận khoản đầu tư này. Vì vậy Thư tin rằng, với sự ủng hộ và đầu tư từ Shark Liên, Vua Cua sẽ bước sang giai đoạn mới với sự bùng nổ mạnh, từ độ phổ biến của thương hiệu đến doanh số”.

Chia sẻ về thương vụ này, Shark Liên cho biết: “Đầu tư cho Vua Cua vì tôi nhìn thấy được hướng đi của chuỗi nhà hàng này nhắm đến các khách hàng có phân khúc bình dân - những người xem cua là món ăn xa xỉ, chẳng mấy khi được thưởng thức. Đây là giá trị của Vua Cua dành cho cộng đồng. Trên hết, ở giai đoạn dịch bệnh, startup trẻ thuộc ngành F&B như Vua Cua cũng gặp rất nhiều khó khăn, qua việc giải ngân ngay sau khi ký kết, tôi muốn tiếp lửa cho Vua Cua để các bạn có thêm động lực, sức mạnh vượt qua gian khó, chinh phục thành công. 

Nói thế không phải tôi phủ nhận nỗ lực "chuyển mình" ấn tượng mà Vua Cua đã làm trong thời gian gần đây. Đội ngũ điều hành của Vua Cua thật sự tài giỏi khi điều chỉnh hướng đi của doanh nghiệp kịp thời bằng việc đẩy mạnh chuyển đổi số, cắt giảm chi nhánh, mở rộng kênh bán hàng và đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong dịch. Các bạn làm tôi rất bất ngờ, tôi đầu tư chủ yếu là để giúp các bạn vươn xa hơn nữa".

Ngoài việc cấp vốn tài chính, với sứ mệnh không chỉ là Nhà đầu tư mà còn là Cố vấn (Mentor) và Nhà tăng tốc (Accelerator) cho cộng đồng khởi nghiệp Việt Nam, Shark Liên và SVV còn đưa ra những khuyến nghị về các mảng Quản lý Tài chính, Kiểm soát nội bộ, Marketing và Chiến lược kinh doanh, giúp Vua Cua hiện thực hóa chiến lược kinh doanh và khai phá thị trường thành công.